东南汽车王正璞：规划推新一代A级轿车

　　【2016 广州车展 厂商访谈】11月18日，东南（福建）汽车工业有限公司销售部部长王正璞，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，DX3优于同级车型，今后还会以年轻客群为营销方向。此外，他还表示，未来在SUV车型上做更多优化的同时，规划推出新一代A级轿车。以下为访谈实录：

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　　爱卡汽车：各位卡友大家好，在今年的广州车展我们邀请了东南汽车的王正璞销售部部长。近年，东南汽车在营销上颇具创意（比如DX3上市和百合网合作的婚恋主题），在未来营销方面关于DX3还有什么新的规划？

　　王正璞：各位爱卡汽车的朋友们大家好，我是东南汽车销售部王正璞。这些营销活动是基于我们的目标客群，定位在比较年轻化的85、90后。这些年轻人回到老家都被长辈们逼婚，所以我们才把DX3的上市跟百合网合作。其实在这个营销活动之前，有一个节目叫《美女与极品》，这个节目是孟非首个有关婚恋的网络综艺节目，在优酷热播了一星期做铺垫。DX3在11月1日的时候跟百合网合作上市，这是我们对年轻人做的营销方向。未来，还是会针对潜在用户，针对85、90后的年轻人有一系列的营销活动，包括他们生活上想到的、年轻人周边娱乐活动的营销活动。

　　爱卡汽车：前段时间东南DX7(参数|询价)在CCPC中取得亮眼成绩，您如何评价这个奖项？

　　王正璞：DX7从去年7月25日在厦门上市以来就取得很好的销售成绩，现在已经大概超过有10万台的销量。一开始DX7是与意大利的宾尼法利纳合作，推出的时候大家看到这个车的颜值非常好，开始试这个车。但我们还是有实力的，我们的研发团队，不管是在底盘、发动机、变速箱整体调校上都做的非常好。在CCPC大赛里面我们得到了总冠军，得冠军原因，第一是油耗，第二是动力，第三是操控，这三项显示我们DX7除了颜值高以外还具备了一部性能车的本质。

　　爱卡汽车：因为这些原因，所以DX7能够保持持续的热度。

　　王正璞：是的。

　　爱卡汽车：DX3上市当月订单破万，综合这两个产品的表现，您能向我们解释一下原因吗？

　　王正璞： DX3是我们跟宾法合作的第一款小型SUV，不管是外观造型还是内饰，甚至内部空间，我们都是优于同级车。另外，这两款车其实都是一样的设计理念，目的是造一款看起来漂亮，用起来既漂亮又安全的车。DX7过去两个月订单超过1万台，DX3从11月1日上市以来，到昨天为止订单已经过万。

　　爱卡汽车：今年的销售业绩大概是多少？明年的销售目标是多少？

　　王正璞：我们DX3比较晚上市，今年年度销售目标是在12万台，明年要翻番，要达到25万台。

　　爱卡汽车：这两款战略车型推出以后，东南气车在重回主流的声音越来越大，您这边有什么战略规划？

　　王正璞：这两款车获得这么多消费者的支持，主要就两方面，一是原创设计；二是我们坚守的品质。在未来的产品规划方面我们朝着这两个方向把这两个SUV车型做更多的优化。同时，我们也开始在规划准备推出新一代的A级轿车。

　　爱卡汽车：DX3上市以来，市场反响如何？

　　王正璞：相当好，DX3是11月1日上市，截止到昨天订单超过1万台，这个势头我相信还会再往上，它是一款即好看又好开的小型SUV。我相信随着展车陆续到店，消费者试过以后，销售成绩会更上一层楼。

　　爱卡汽车：DX系列的成功热销给东南带来哪些不同？

　　王正璞：东南汽车是21年的老厂，当时商车领域有得利卡，到DX系列上市以后，我们有相当大的变化，不管是研发、生产，甚至到品管后半段都产生非常大的变化。加上DX3这两款月销量过万的车型，东南一定会把我们的研发、生产实力发挥到极致，生产出更好的车型来满足我们的消费者。

　　爱卡汽车：感谢王正璞给我们分享的这些信息，本次采访到此结束，谢谢。

　　王正璞：感谢爱卡汽车，谢谢。