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我的思域缘

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作业之前先来点废话,TX们不愿意看的话就跳过下一段好了



说起来我也算是一个伪车迷了,2002年大三的暑假迫不及待的考了驾照,从那时起一本杂志《汽车之友》就成了我的生活中非常非常重要的一部分,开始一月一期到后来成了半月刊。到现在所有的叠在一起至少有一米五了!每次买到杂志的时候别的事情就搁在一边了,就算是考试前紧张的复习阶段也不能释手,甚至弃LD(伴随我七年了,呵呵,汗一个!)于不顾。我命好,摊上一个好LD,从不计较,每次杂志基本上都是她亲手给我买的!!!(Great!!!)TX们,好像这一段有给《汽车之友》作广告的嫌疑了,吼吼!话说回来推荐大家能看看这本杂志,市场信息,专业知识,基本上爱车人士想要的都能在杂志里找到!向毛主席和马克思发誓,我不是托儿!友情推荐!



言归正传,知道Civic也是从上段提到的杂志里看到的,当时只是知道在中国的Civic都是原装进口的,而且价格比广本雅阁(参数|询价)还要高。一个邻居家的哥哥留学美国,一次过年回国探亲谈到了他和他LD在美国的坐骑,Lexus GS和Civic。当时心里还嘀咕,为什么都选日本车呢,后来大学毕业后到了一家美国公司工作,和美国人接触多了知道了个中缘由:在美国开德国车是很拉风的,一般有钱人开的比较多;日本车经济实惠,而且质量好,服务好,很多美国人很钟情于日本车;最后美国车,除了一些豪华品牌,林肯、凯迪拉客等等,和皮卡以外,low level 的人或者经济比较拮据的人开美国车。(所说的主要是Sedan 车型,皮卡除外,在美国,本土皮卡是非常非常受欢迎的)。呵呵,不好意思,一不小心又扯远了,见谅!!!后来Civic国产了,可是社会上一致评价东本不厚道,定价太高!东西好就可以这样来坑国人吗?还算厂家有些眼色,后来加大了广告宣传力度,某些地方的经销商暗中降价销售,博得了广大思迷的支持!这里不得不提,一次听中国经济广播电台的“一路上有你”(每天17:00-18:00专业汽车节目)一个汽车行业的嘉宾这样评价Civic:这车非常出色,如果能便宜两万,在中国市场上没有竞争对手!看,专家说的!
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第一次见到“活”的Civic是在浦东的世纪大道上,一辆雪花银的Civic超过了我和LD的车子,当时LD问我这是什么车呀,挺漂亮的。我告诉她是思域(参数|询价),咱玩儿不起呀!第一次在展厅里看到Civic是去年过年回河北老家,闲来无事,和老爸逛了在一个二级经销商的展厅,也是第一次近距离观察了Civic。当时展厅里有四辆车,一辆Civic,一辆Lancer,一辆Accord,和一辆TEANA。虽然跨级别车型没有可比性,那时还是感觉Civic最靓了,老爸也非常喜欢。尤其是她的内饰!嘿!不好用汉语来形容了,简直Excellent!!!老爸非常欣赏Civic的小直径方向盘,说像是赛车上用的。问了JS,最低配置的裸车价14万出头,太贵了,吼吼!还好那是在一年之前!



买新车提上议程是追溯到今年4月份。4月10号,下班路上在一个路口抢黄灯(时速80左右),到了路口中央不知道从哪里冒出一辆见鬼的面包车,心里咯噔一下,脑子里出现的唯一的词:完蛋了!把面包车撞出去10米开外,我的车子斜着滑到了路边的绿化带上,安全气囊在撞车的一刹那弹开,满车的烟雾,费了好大的劲打开车门,逃了出来!现在回忆起那个场景还心有余悸,因为人只有站在死亡的边缘时才能感悟到生命的可贵!估计这里大多数的TX没有这种经历,也真心祝福你们一辈子都不要有!但是作为过来人,还是要在这里老调重谈:驾车注意安全,尤其是路口,不要抢灯,一定注意减速,因为即使你不撞人,别人可能撞你!(我撞了别人,惭愧!)。保险公司负责修好了车子,但是开起来多了很多的毛病。每天开着事故车上下班,家里人开始担心我今后的行车安全了!换新车正式提上了日程!

开始选车的时候,预算是提车15W以内,很多车子进入了候选之列,包括307,花冠,新宝来(参数|询价),甚至三菱蓝瑟,曾经蓝瑟一度成为全家关注的焦点,而且当时几乎下定了决心去买了!蓝瑟省油,使用成本较低,4月上海车展的时候专门到三菱的展台看了这款车。后来上了爱卡,在蓝瑟的论坛上看到了很多同学后悔了,我也打消了这个念头!后来我又看上了马3,以至于直到现在我还是非常钟情马3的。本人开车一向生猛,同事们敢坐我车的人不多!(出了事故以后收敛了很多,汗一个!)喜欢马3的动力和操控,喜欢马3的动感外形,也喜欢爱卡马3论坛的氛围!TX们不要见怪,说了马3这么多的好话!这只是我的真实感受!细心的同学能注意到我爱卡的ID CHRIS_M3,因为当时觉得买马3是一定的了!在爱卡上注册以后就疯狂的浏览马3论坛里的帖子,当然还有思域论坛的帖子!(嘻嘻,别说我立场不坚定,三心二意)。一个月的时间,家里最主要的话题就是买马3还是思域!我非常喜欢马3,LD和爸妈非常喜欢思域!当然我也挺喜欢思域的,吼吼!家里进行了民主投票,1:3,呵呵!其实敲定了最后买思域不容易,因为两款车的确都很优秀,各有所长!为了证明爱LD,孝敬父母,最后还是放弃了马3!为了安慰自己,找出了一些思域比马3好的地方来:欧四排放,更环保节能,很强的社会责任感,吼吼;CD带mp3功能;仪表盘和方向盘很绚;带巡航定速(豪华版);品牌价值更高,口碑更好;4s店多,售后保障好一些;市场保有量大,车子残值高,万一哪天走了狗屎运,发了大财,还能卖个好价钱!(真的发了大财,还会在乎这两个小钱吗?汗自己一个!)想到了以上,心里面忍痛割爱的时候就不难受了!呵呵!哈哈,忘了说,还有一个重要原因是,老婆的户口所在地没有马3的4s店,只有思域的!呵呵!(车子要买在LD名下,上海上牌照太贵了,简直是抢钱!)
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选定了思域(参数|询价)后,LD开车给家乡的4s店打电话,问价格。我们选择的是手豪(超出预算)!老婆在电话里问到的价格便宜1.8W, 送尾翼和雷达!感觉这个价格还算厚道!有买新车的想法后可是一直没有时间去,平时上班,周末上课(在职MBA)。每天忙的焦头烂额的!终于等来了学期期间放假,3个星期,嘿嘿!出手的时候到了!兴奋ing!!!



公元2007年6月23日,农历丁亥年五月初九,全家五口(我,LD,我爸,我妈,外婆)浩浩荡荡,开着两辆车,挺进东本4s。到了大门口,下了车,一个plmm就迎了过来,直接把我们让进了大厅(主观感觉服务比上海的4s店要好)。直接找到了和LD电话联系的jsmm。嘿嘿,TX们说惯了jsmm,姑且也这么称呼好了,其实这个mm给我们的感觉非常好,挺实诚的(也蛮可爱的,呵呵,但愿LD不会看这个帖子!)!
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坐下来后说到了我们要选的车子,jsmm说只有一辆中子蓝的手豪Civic在搞活动可以让利1.8W。问她还有什么赠品优惠一类的,jsmm说没了!没了?LD说电话里不是说还有雷达和尾翼吗?怎么现在没了?想来也是,jsmm可能已经忘了她当初答应的一些条件了!呵呵,作销售记忆力一定要好啊!否则说话前后矛盾给客户留下不好的印象还怎么作生意啊?好在这个jsmm反应快,说你们先坐下来,细节慢慢谈!jsmm说,除了一辆中子蓝的vti手档和红色的vti-s手档优惠1.8W,其它的一律只优惠1.3W。话语中透漏出,她急切的希望能把这两辆车卖掉!why?其中一定有猫腻!外婆问出了一个非常关键的问题,这辆车什么时候出厂的(感激我的好外婆)?这时发现jsmm的表情有点尴尬,(还是年轻啊,后来知道了是84年的!)哦!问题在这里呀!jsmm说,我去看看,一会儿,回来之后告诉我们出厂日期06年10月份!原来是库存车呀,怨不得要便宜卖!还什么特别优惠活动,幌子!目的是清库存!当时心里面起了疙瘩,趁着jsmm后来暂时离开的时候迅速召开了简短的家庭会议,商量对策!最后大家达成一致,这车只要质量没问题,便宜点买值得!有谁和RMB过不去呀?当时的心里价位是优惠2W,再要一些赠品!能答应就成交!不能答应的话,就选择其它的手豪,砍价到优惠1.5W!反正是揣着钱来的!!!

我和LD在展示大厅里的样车上!
附件:
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凭着从爱卡思域(参数|询价)论坛淘到的经验,我拿出一张纸,列出了一个长长的list,要求js送的东西有:雷达,3m膜,地胶,脚垫,发动机护板,尾翼,儿童安全座椅,雨挡,车衣,静音处理,座垫,挡泥板,方向盘锁,CD包,迎宾踏板,多一次免费保养。Jsmm惊讶的看着我一条条的写出了所有的项目,最后说她作不了主,要求请示领导。后来店里的副总接待了我们,在一个小隔间里谈起了细节!明显老总的水平比jsmm高多了,说话一套一套的,感觉我们五个人都招架不住(姜是老的辣呀!)!不管怎么说,因为我们已经开小会商量好了基本方针,就作为砍价的标准了!最后达成一致意见,优惠2万,另外送我要的东西,几项除外:1,儿童安全座椅,原因他们没有;2,静音处理,原因vti本来相对exi已经做过静音处理了;3,方向盘锁,原因Civic发动机防盗,方向盘锁画蛇添足。其它的一概赠送!结果基本满意,因为天色已晚,车马疲惫,回我老丈人家(LD娘家,废话,呵呵!)先!迫不及待enjoy老丈人做的红烧肉!!!明天请我老婆的表哥一起来验车!(题外话,老婆的表哥开汽修厂的,算是验车专家了!)
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晚上jsmm打过来电话,说是车子要送到车间里清洗(白天停在露天停车场),征求一下意见是否同意。无所谓了,洗干净明天更好验车!吃过晚饭,一大家子聊天几个小时,最后走进了一个“中子蓝”色的梦。



第二天,家庭购车团一行来到了东本4s,呵呵,由于天气太热,外婆留在老丈人家里没来。前一天立了大功,也算是功成身退了!来到车间里看到了我们心仪的“中子蓝”静静的停在一边,比起前日在停车场上看到的“风尘仆仆”的她要好看了许多,光鲜了许多!摸摸表面的漆层,怎么感觉麻麻的?和展厅里的车子的如丝柔滑的手感一点都不一样!jsmm解释说在外面放置的时间太长了,立刻吩咐工人来抛光!工人紧张的工作的同时,我们在车间里闲看。四五个工人在紧张的做着什么,走近原来在给那辆vti-s加装大包围和尾翼!左侧裙边已经装好,虽然整体没有完工,但仅仅左侧已经浮现出了别致的线条,那样子,那层次,那感觉,说句脏话,真TNN的酷!!!抑制不住内心的激动,看的出来家庭购车团的所有成员都眼前一亮!嘿嘿,要是我家小蓝(汗自己一个,已经默认小蓝是我的了!)也装上这大包围岂不美哉?可惜昨天已经和js谈好了价格和相关事宜,怎么办呀?解决方案——有!再次召开家庭会议!决议通过,要求js加装大包围,如果实在不行就适当放弃其它的赠品!
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向jsmm说出了要求加装大包围,jsmm面露难色,直截了当的说不行!表哥是砍价高手,经验丰富,“小”谋深算,知道这种情况下jsmm可能做不了主,要求她把副总叫过来商量。副总来了以后,我们还是要求增加大包围,副总态度很坚决,No way!因为原厂大包围的价格要9000多(暴利啊!)!全家人采取了围攻之势,你一言我一语,设法说服副总答应我们的条件!这个过程绝对是博弈的过程!不知道是否真的到了js的底线怎么说都不行了,后来谈到了办理上牌事宜的手续费问题,500块钱,双方各持己见,要求对方承担。因为前一天简单的说上牌照的过程时并没有提到这笔费用,现在竟然为了这500块钱副总红了脸,说咱们别谈了,车我们不卖了,你们去买卡罗拉(参数|询价)吧!气氛一下次好像凝固了,大家尴尬的坐在那里一言不发!表哥一看情形不妙,连忙搭话,看你这老板,我们又没说不买你们怎么能不卖呢?哪有放着生意不做的呀,再商量商量!副总听到这里也就坡下驴,拿出一张类似购车清单的纸头,写了了几个赠送的东东,这样,这里的几个东东送给你们,其余的不送,保险在我们这里买,你们决定吧!看了纸头上赫然写着:大包围,尾翼,倒车雷达!DEAL!地胶,脚垫我们可以在外面装潢店买便宜的;发动机护板我们的车主要在浦东跑,路况好也用不着;3m膜可以到表哥的厂里贴;雨挡,车衣也无关痛痒;迎宾踏板毕竟在车内,哪有外表酷来的实在呀,再说在淘宝上淘一套也不贵;CD包满大街地摊都有的卖;多一次免费保养,才300块钱,小case!综合分析了上述理由,得到的远比放弃的实在的多,有价值的多!欧儿了!副总接了一个电话,马上要转身出去了,就在这千钧一发的时候妈拿着那张纸头走到他身旁说,再帮我们把3m膜添上吧,看大家谈的挺高兴的,再让点利吧!副总笑着摇摇头,看来他似乎没有见过这么难产的客户,大笔一挥又帮我们省了上千块钱,Yeh,膜到手了。哈哈,今天妈又立了一个大功!
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谈好价格,我们一行来到车间验车,走过红色vti-s的时候发现尾翼和大包围已经装好,眼前这动感十足的尤物更加让我新潮彭湃,真是天才的决定啊!大包围,爱死你了!打开了前车门,看到车辆铭牌,出厂日期:2006年8月。呵呵,印证了我之前的想法:又是一个嫁不出去的老姑娘,打扮一下,应该不丑嫁的!来到小蓝近前,打磨抛光工作已经做完,用手摸摸,嘿!这才是我家小兰应有的皮肤啊!开始验车,手里拿着一份从爱卡TX那里得到的《提车验车大全》,对车子每一项一一做检查,从外观到内饰,从灯光到悬挂,从空调到音响,从发动机到刹车,,,,,,再加上专家表哥的帮助,心里有底!还特意带了一把尺子检查TX们吵的沸沸扬扬的左高右低的毛病有没有发生在小蓝的身上。最后我亲自把车开到公路上感受了一番,跑了大概两公里,回到店里,总里程表显示13公里。检查完成后得出结论,小蓝身体倍儿棒!可以领回家!检查工作完成了就该出血了,我和爸来到收银室,唰的一下,裸车款147800就从我们的银行卡上转到了js的pos机里。高兴的同时又有些心痛!交完钱,爸带着妈,接了外婆赶回上海了,留下我和LD等着第二天上牌照!
附件:
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第二天,我和LD在4s店里等了到了下午3点,js才交完税回来,准备好所有材料,我和LD在js的带领下,开着我们心爱的小蓝来到了车管所,开始了申领牌照的流程,登记-备案-选号-拿牌-办行驶证(好像我们的小思有网上档案,不用拍照)-交养路费-over。呵呵,似乎是这个程序,在jsgg的带领下东奔西跑的办完了。说到选号,我神奇的大手在键盘上一拍,五个号码中最醒目的是苏× ××525!(注:×为字母),Great!据说这是近期这家东本4s店选到的最好的牌照了!回到4s点已经下午4点半了,jsmm知道我们选到一个不错的牌照也高兴的不得了,趁着下班之前抓紧时间移交所有的资料:烟灰缸,点烟器,汽车说明书,保修卡,,,,,,剩下最后交尾款了(保险,税钱和上牌费用)。感觉一切都在完美的演绎,心中只有一点点的遗憾,就是想到上牌照的路上脚踩在没有脚垫的新车上有点别扭。又是一个千钧一发的时刻(交尾款前,我们已经准备刷卡了),聪明的LD走进了副总的办公室,向他要一副脚垫,理由是今天一切都那么顺利,如果我们能得到一副脚垫的话将是一个perfect结局!副总被LD的真诚打动了,再一次大笔一挥,送给我们一副580元的原厂脚垫!继外婆和妈之后,LD也立了一个大功,呵呵!钱交完了(税14300,保险5300,上牌费175),我,LD,jsmm和副总和我家的小蓝合了一张影,今后这张照片会贴在大厅的墙上展示给潜在客户的!



由于大包围和尾翼没有现货,要一个星期以后来店里安装,下个周末我们将拥有一个完美小蓝,届时第一时间向TX们献上pp。



祝观贴愉快!!!
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