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北京宝晋行李华剑:今年目标销量过千台

  【2018 北京车展 经销商访谈】4月27日,北京宝晋行汽车销售服务有限公司总经理李华剑先生,在北京车展接受了爱卡汽车的专访。他表示,为了应对消费者的购车期望和需求,店内做了相应的购车优惠政策,从新车到金融、售后维修礼包再到到全车礼品等都有涉及。此外,他还表示,宝马目前在北京有48家店,竞争很激烈,希望迎合北京市场的第一年有过千台的销量。以下是访谈实录:

北京宝晋行李华剑:今年目标销量过千台

北京宝晋行汽车销售服务有限公司总经理李华剑

  爱卡汽车:首先请您为我们介绍一下北京宝晋行的具体情况。

  李华剑:北京宝晋行是由深圳市宝昌集团在北京投资建设的一个全新的宝马4S店,店址位于北京市昌平区北七家镇,交通非常方便。整个4S店建筑面积19930平米,售前展厅有16个汽车展位,售后有50个维修的工位,这是我们整个公司的建构情况。

  爱卡汽车:我们本次参展的这些车型会给消费者带来哪些优惠政策?

  李华剑:本次北京车展之前我们做过调研,很多消费者对于北京车展的关注度还是比较高的,同样我也相信很多喜欢汽车的消费者朋友都在观望或想通过北京车展作出自己的购买决定。应对所有消费者的购买期望和对北京车展的关注度,我们店前期也做了非常充分的准备和筹备,除了我们店做的增强客户体验及舒适的购买环境之外,同样为应对消费者对于购买的期望和需求,我们也做了相应的优惠政策,从新车到金融、售后维修礼包再到到全车的礼品等,我们都有一系列的优惠政策,这个政策不光针对在车展期间有购车需求的消费者,车展之后我们也会针对潜在客户来制定出相应有针对性的消费方案。

  爱卡汽车:这次车展您更看好哪一款车型?展台有哪些车?

  李华剑:毋庸置疑,是全新BMW X3车型,在媒体日期间已经正式上市了这款车,无论是从车型的外观到内饰,还是全新的配置来说,我们自己对于这款产品的信心还是很强的。这是一次大换代的车型,而且这也是宝马第一次将该车型引入中国市场,可以满足日益多样化的消费者用车需求,有着很高性价比,所以我们对它未来的市场表现充满信心。

  爱卡汽车:我们想获得消费者的认可,肯定会对不同车型和人群做不同的体验活动,这些活动有哪些不一样的地方?

  李华剑:针对这个问题,我想用两个字来体现我们作为一家全新的BMW 4S店的特色,包括跟其他BMW 4S店或市场上其他品牌的4S店相比,我们有一些不一样的特色。第一个字是大。我们共有16个新车展位和近50个维修工位,整个店面的建筑分上下四层楼。除了主楼外,旁边还有一栋辅楼。超大的建筑规模也顺应了我们投资人对北京市场的看好。我想北京市场不管是现在还是未来都有比较强的发展。而且我们也比较看好中高端豪华车未来几年的增长态势,所以我们这个店从建筑面积、硬件设施方面都做了前瞻性的准备。建筑面积的宏大可以使消费者在购车体验过程中有更多空间感,而且还有更多独立的区域,让每一位消费者在我们店里体验到高端的服务,不管你是修车还是购买都能有更好的服务。

  另一个字是细,虽然我们只有四个月的运营时间,我们运营的团队乃至全体同事都寄希望于,我们不仅是一个销售平台,更是一个消费者聚集、交友、交流、分享和学习的平台。从这个角度来讲,我们希望客户除了体验我们的产品,还可以更多的来体验我们的服务,通过我们细致入微的服务,让用户感觉如沐春风。

  前段时间我们展厅做了客户关怀的活动,获得了很多客户的好评,我们希望向服务团队和消费者展现公司真诚的服务态度,并且在日常的服务过程中,也是本着这样的理念来向的客户传达的。

北京宝晋行李华剑:今年目标销量过千台

  爱卡汽车:用更有质感和温馨的服务理念打造客户用车买车购车和售后的感觉,也跟咱们的品牌契合度相吻合,现在随着人们的消费水平不断提高,中高端车的数量逐步增加,怎么看待北京的中高端车市场?

  李华剑:我想以我所了解的市场数据角度来分享我对北京市场的看法,从历年来的数据来看,宝马在北京的市场销量占了全国的8%,其他任何一个城市的销量都跟北京是无法比拟的,我觉得北京市场的量还是比较大的。

  另一个,从历年的豪华车市场增长趋势来看,北京市场的豪华车销量每年都保持着8%到10%的增量,最近几年也是同样的增长态势,尽管北京出台了一些限购政策,但我们可以在日常运营中看到,北京的很多消费者对汽车品牌文化的追求越来越高,对于汽车品牌的认知度也是越来越高的,而且对于汽车品质的追求也是越来越高的,所以在这个过程中,我也相信有很多中端品牌消费者也会产生很多换车或提升自己车辆品质的需求,这些需求的产生恰恰是我们未来销量增长的巨大机会。

  爱卡汽车:今年公司销售目标预期是多少?

  李华剑:因为我们是第一年迎合北京市场,宝马目前在北京有48家店,竞争很激烈,不过未来的市场空间很大,我们第一年希望有过千台的销量。

  爱卡汽车:您觉得厂家和经销商的关系是什么样的?您希望厂家给予经销商什么样的扶持?

  李华剑:其实对于主机厂和经销商来说,我觉得是唇齿相依的关系,大家相辅相成,相互促进。大家一起面对整个汽车市场的变化和波动起伏,在这个过程中,从经销商的角度来讲,我觉得主机厂将更多有竞争力的产品投向市场,是对经销商非常大的支持。从我们自己的品牌来讲,25号那天宝马已经公布今年将会有非常多的重大车型投向中国市场,从这个角度我已经感受到了主机厂给予经销商和中国市场的重视程度。

  爱卡汽车:谢谢您来到爱卡小屋接受采访,也期待北京宝晋行汽车销售服务有限公司在本次车展有更好的表现。

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