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品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  当下,我国汽车市场环境正发生深刻变化,汽车市场连续十年增长之后,整体呈现下降的情况还将继续,一二线城市的人口红利放缓,新的市场需求正在悄然变化。汽车产业数字化转型加速,新能源汽车政策调整等多方面综合因素都促使车企面临巨大挑战。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  步入2019年,野马汽车以全新的品牌形象、创新式的渠道下沉模式万马店、传统能源车+新能源车的双核驱动,实现了企业的快速发展,在如今的中国车市成为了一道靓丽的风景,也被众多行业专家及媒体大咖们纷纷看好。近日,野马汽车再次制造行业营销佳话,正式成为“中国国家自行车队新能源汽车官方合作伙伴”和“中国国家自行车队新能源官方指定用车”,成为首个赞助国家运动队奥运项目的新能源汽车品牌。同时,野马汽车还在近日被“中国汽车BCA美好出行”汽车权威盛典评选为“年度增长价值企业”,前景可期。

  独创渠道模式引市场追捧

  随着新市场、新环境、新挑战的不断更迭,野马汽车意识到唯有创新求变方能立于不败之地。在完善多元化产品矩阵的同时,野马汽车布局三四线城市的步伐也随之加快。在“万马奔腾2025战略”中明确提出了将建立1000家县级旗舰店、5000家乡镇品牌店的渠道战略。为了实现目标,野马汽车独创“万马店”模式,精准有效的攻克三四线城市下沉难题,为经销商赋能,成为下沉市场的营销利器。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  万马店以低投入、高回报、易操作的优势成为汽车营销新的发展方向,行业及投资人看好野马汽车在渠道下沉的这种模式,不仅能够快速有效的解决渠道下沉的诸多问题和难点,厂家的全面指导提升经销商的赢利能力,而且还能高效触及消费者,缩小消费服务半径,增强与消费者的互动与体验。从前期建店到后期运营,再到消费者服务指导,野马汽车为经销商竭诚服务的形象口耳相传,吸引了更多的投资人加入万马店。野马汽车聚焦三四线城市,抢占先机,品牌与产品迅速渗透下沉市场,实现品牌、渠道、消费者良性互动,成为渠道变革的布局者和引领者。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  万马店是汽车销售渠道下沉的最佳模式,是汽车厂商与三四五线城市消费者之间搭建的桥梁,也是对汽车4S店这种主流销售渠道的完美补充。可以预见,以万马店为契机,野马汽车将拥有数量最多的经销商伙伴,为其他汽车品牌的渠道下沉提供成功经验。

  双核驱动助力品牌突围

  在当下车市转型期,野马汽车提出传统能源与新能源协同发展的战略,助力品牌突围,无疑成为了积极应对市场变化的典范。早在2012年野马汽车就获得“新能源汽车生产资质”,自此开启了双能源战略。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  2020年,野马汽车将大力提升传统能源车质价比和吸引力,加大品牌推广力度,让消费者买车更便捷,让经销商卖车更简单,全面助力野马汽车成为三四线城市居民出行的首选品牌;野马新能源将针对后补贴时代,坚持以市场需求为导向,研发适合不同场景的新能源汽车,为用户打造电动化、智能化和个性化的出行体验,全面助力中国出行场景的电动化升级与变革。

  为了寻求产品焕新的新契机,野马汽车将每年投入8%营收用于研发,加快产品迭代。计划到2021年底,野马汽车将推出8款新产品,涵盖SUV、MPV和轿车,其中传统能源车将推出博骏运动版、斯派卡改款、全新MPV和紧凑型SUV;新能源车将推出首款新能源轿车星歌、EC60、EC30以及纯电动A0级两厢轿车A10E。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  上述全新车型皆是野马汽车精准洞察市场,实现双核战略下的品牌向上突围,全面聚焦三四线城市居民的消费需求,量身定制,为中国6亿城镇居民提供完美的出行服务。

  创新营销激发品牌焕新

  产品战略有序布局,独创“万马店”模式重新点燃市场激情,给了野马汽车赢得三四线市场十足的底气。在营销领域,野马汽车抓准时机,率先布局“2020奥运年”,选择在体育领域花样跨界,与中国国家自行车队的合作成功塑造了值得行业借鉴的经典案例。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  此次野马新能源与中国国家自行车队在奥运年之际完成的跨界“联姻”,在精神层面完美达成了两者在内涵上的共鸣,成功塑造了符合受众期待和行业借鉴的经典案例,实现了1+1>2的营销效果。野马新能源以绿色出行的造车理念,契合绿色环保的自行车运动;以拼搏向上的品牌精神,完美匹配中国国家自行车队勇于拼搏的体育精神,品牌精神的一致性凸显了强强联合的营销优势。野马汽车更加切身体察用户期待,追求年轻化的营销模式,激发用户关注热情,极大助力终端销售。

  2019年即将过去,2020年的汽车市场必将是挑战与机遇迸发的一年。应对市场拐点,野马汽车的举措对于汽车行业有着重大的指导意义。“传统能源+新能源”双核驱动的产品布局,在兼顾多样化消费需求的同时,大力提升了产品的质价比和吸引力。“万马店”创新渠道模式的全面铺开,有效触及经销商和消费者心智,更加速了品牌掌握全国最精密的经销网络布局。以与国家自行车队的签约合作为全新起点,野马汽车为经销商和消费者诠释了更加年轻化的创新营销方式,将热情鲜活的品牌形象根植于心……一系列举措势必将助力野马汽车成为三四线城市居民用车首选品牌。

品牌逆向突围野马汽车“棋局”落子几何?

  面对格局变换的汽车市场,野马汽车精准把脉下沉市场趋势,以前瞻战略布局和行之有效的营销创新成为不可小觑的行业“黑马”。相信未来,野马汽车势必将为合作伙伴带来巨大发展潜力,为行业注入新的生机,真正实现“万马奔腾”的壮丽前景。

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