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探字家族添新丁 一汽-大众SUV战略解读

  [爱卡汽车 爱卡头条 原创]

  2019年12月4日,一汽-大众探影在杭州迎来了上市,售价区间为11.49-15.99万。作为一汽-大众旗下首款小型SUV,同时也是SUV家族中的第三位成员,探影成为了大众品牌在华首款采用全新品牌标识的车型,同时它的推出也填补了一汽-大众在小型SUV市场中的空白。伴随着T-ROC探歌、探岳以及探影的相继推出,组成SUV矩阵的探字家族SUV实现了对小型SUV、紧凑型SUV以及中型SUV三大细分市场的覆盖。尽管错过了国内SUV市场实现快速增长的红利年代,但奋起直追的一汽-大众不仅在一年半的时间内相继投放了三款SUV车型,T-ROC探歌及探岳还在各自的细分市场中取得了不俗的销售成绩。而借着探字家族新成员探影的上市,我们也来聊聊一汽-大众SUV家族是如何布局的。

探字家族添新丁 一汽-大众SUV战略解读

  上演后发制人 一汽-大众在SUV市场取得成功靠的是什么?

  让时间回到一年半前,凭借着宝来、高尔夫、速腾及迈腾等轿车打天下的一汽-大众尽管在轿车市场大获成功,但由于在SUV市场车型的缺失,市场覆盖度一度下滑到39%,面对着SUV市场这块大蛋糕,毕竟谁都想在其中分得一杯羹,也因此在SUV市场中暗藏巨大潜力的一汽-大众,在成立27年后正式开启了SUV战略。

一汽-大众T-ROC探歌

  2018年7月30日,作为一汽-大众SUV战略的开山之作,T-ROC探歌正式推向市场。相比其它品牌前几年就已发力SUV市场,面对着逐渐饱和的SUV市场,一汽-大众虽然错过了产品最佳投放时机,不过毕竟是顶着大众这块金字招牌来的,结束了一条腿走路(原有产品只局限在轿车市场)的一汽-大众也正式宣告了SUV时代的到来。而在T-ROC探歌上市不到三个月后,一汽-大众推出了旗下第二款SUV,定位于中型SUV的探岳。

一汽-大众探岳

  在乘用车市场持续低迷的大背景下,一汽-大众逆势突围成功跑赢市场,今年1-10月,一汽-大众终端累计销量为111.8万辆,同比增长0.2%。在销量再创历史新高的同时市场覆盖度也从39%提升到70%,而成功的背后离不开双探两款SUV车型的强势表现。目前双探两款SUV月销量稳定在3.5万辆,特别是去年10月上市的探岳已连续两个月,月销量突破2万辆大关,稳居国内合资品牌SUV销量冠军。事实上在一汽-大众进军SUV市场前,很多人都认为SUV市场的份额已被其它品牌瓜分的差不多。

  但双探的市场表现很好应征了“好饭不怕晚”这句话,虽然说是姗姗来迟,但不得不说国内消费者真的很认可大众品牌。双探两款全新SUV能短时间内,在各自竞争激烈的细分市场内取得成功,除了拥有强大的产品竞争力外,顶在头顶上的大众品牌金字光环更是为其加分不少。事实上精湛的造车工艺、车辆经久耐用是很多消费者对于大众品牌的第一印象,凭借着过往所积攒下来的良好口碑也让消费者在面对T-ROC探歌及探岳时更为青睐有加。也正因为在产品层面、品牌美誉度以及二手车市场保值率等方面的良好表现,造就了拥有强大产品实力及品牌实力的T-ROC探歌及探岳为何能做到上市即是爆款车型。

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