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“致敬全体将士,赢战2020”一汽解放发动机事业部营销誓师大会高能预警

 2020年1月20日,以“勠力同心  敢战能胜  革新致远”为主题的一汽解放发动机事业部(以下简称发动机事业部)2020年营销誓师大会在江苏无锡隆重举办,发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣,副总经理黄南翔、总经理助理张振锋等领导,全体营销将士和代理商朋友们共同参与了这一年一度的盛会。

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  2019年,发动机事业部主营业务收入完成全年目标的104%,利润同比增长44.6%,再创历史新高,傲人业绩的取得离不开营销人夜以继日地拼搏和努力。

  在此次誓师大会上,发动机事业部对2019年表现突出的优秀个人及团队进行表彰奖励,颁发了服务先进、管理先进、销售先进、优秀省经理、优秀代理商和优秀团队6项大奖;一展雄心,在大会上发动机事业部营销一部、营销二部、营销三部、京津冀分公司代表进行了决战决胜2020表态发言,进一步坚定了目标必达的信心。各地驻外机构更是现场签约,郑重立下2020年营销“军令状”;不仅如此,发动机事业部各位领导也表达了对营销将士们的期许和要求,并宣誓将以最大的力量支持前线将士们的支持与鼓励。

  以人为本 发动机事业部实现2019新突破

  作为“国六实施”的开局之年,2019年国内经济虽然持续提升,但商用车市场,仍持续走低。在大环境并不理想的情况下,周密营销布局的发动机事业部发展形势也颇为喜人。喜人业绩的取得是多种因素综合的结果。这既受益于解放动力全新品牌发布的刺激,同时也离不开发动机事业部在产品研发、渠道建设、营销转型等方面的新突破,更离不开前线战士们的不懈努力。

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  2019年,秉持着一个口号喊到底,一条路子走到底,一项工作干到底的工作作风,发动机事业部的前线战士们纷纷大展光彩,在本次大会上,发动机事业部领导对他们的工作与努力表达了充分的肯定,并对表现突出的团队进行了现场表彰。

  2019年,发动机事业部重新梳理了产品线,确立了以劲威、铂威、奥威为重点的三大发动机产品品牌;渠道建设方面,发动机事业部全面梳理并整合了无锡、大连基地的产品和市场,持续稳固工程机械、叉车、拖拉机、小装、机组等行业的市场基础,全力推进四阶段产品配套,大连基地产品保持稳中有升;营销方面,发动机事业部更是不断丰富和完善营销方式,持续深化营销转型,并深耕服务能力建设,大幅提升了品牌知名度、美誉度,促进销量拉升;

  勠力同心发动机事业部坚定“赢战2020”目标

  在本次誓师大会上,以发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣为代表的领导们肩抗“赢战2020”大旗,向重点项目工作组授旗并与前线战士们共同宣誓。

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  2020年是发动机事业部“十三五”战略目标达成的决战之年,也是机遇大于挑战的一年,面对基建投资稳步增长、国三车型淘汰、港口牵引车置换的市场大环境,以及合法合规车辆需求放量增长、天然气动力车型占比提升,发动机事业部能否抓住机遇、如何抓住机遇,关键要看营销战线。

  围绕2020年度销售目标,坚持品牌营销,紧盯重点市场,用好体系优势,发扬斗争精神,全力以赴冲刺。在誓师大会上,黄总要求营销服务部重点做好六方面工作:一是要直面竞争,推进青汽切换潍柴;二是要攻坚克难,推进大柴板块上量;三是要抓住机遇,推进重点产品突破;四是要优化策略,推进奥威外销布局;五是要借船出海,推进海外市场再攀新高;六是要苦练内功,全面提升营销能力。

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  在产品方面,发动机事业部2020年将进一步挖掘产品口碑,抓住产品上量提升机遇,打好品牌和服务牌;在渠道建设方面,围绕客户价值体现,强化经销商大客户行销、互联网营销、客户关系管理、金融服务、后市场业务、售后服务等六大能力建设;在推广方面,聚焦重点市场,结合产品、区域开展多维度推广活动;在服务方面,坚持以客户为中心,以能力提升为主线,加强包括运营能力、技术专业能力、客户维系能力、执行管理能力、配件保障能力在内的服务保障能力体系建设,为客户提供快速的维修服务和高效的增值服务。

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  在会议的最后阶段,发动机事业部党委书记、总经理钱恒荣作最后重要讲话,他总结并肯定了发动机事业部2019年营销战线取得的成绩,并对2020年营销工作提出三点重要意见:首先,发动机事业部营销人需认真反思,排查真因,明确变革总体方向;其次,精准谋划,聚焦核心,确保完成年度目标;最后,营销人还要苦练内功,提增能力,打造优质营销队伍。

  在变化之中把握趋势,谋万世而非一时。在迈向成熟的发动机市场,用户现在需要的是综合体验,而不仅仅是产品优势本身。发动机事业部将继续坚持以客户为中心、体验为先、产品为王、技术为根的准则,为用户创造惊喜,斩获用户口碑,深入用户心中,让解放动力成为用户首选的中国动力品牌。

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