2021广州车展 专访长安马自达 邱蓓

　　　　2021年11月19日，长安马自达汽车销售分公司 市场部副总监 邱蓓在广州车展期间接受了爱卡汽车专访，以下为对话内容实录。

　　爱卡汽车：今年，马自达品牌启动了长马和一马的企业整合。对于在2021年选择整合两家企业的初衷是什么，帮我们解答一下？

　　邱蓓：这个初衷在于马自达要集中精力提升在华的业务以及提升品牌价值的需要，其实长马和一马的重组整合，可以充分的盘活马自达原来的品牌资产，通过对我们用户的整合，包括营销渠道的整合以及营销理念的整合，在这个基础上能够快速应对竞争多变的中国市场环境，推动马自达的品牌持续长远的发展。

　　第二个就是从经销商持续健康良性的发展需要来看，将目前马自达品牌在中国的7款主销车型以及进口车型整合为同一销售渠道，能够为客户提供更加全面、便捷的购买渠道及产品选项。

　　第三个就是从主机厂发展规模的需要来看，通过合并，实现战略、产品、渠道的整合，能够优化我们的商业结构和运营体制，强化马自达对用户的体验，让更多的人感受到马自达品牌的精神，为品牌的成长有一个未来发展的基础。出于这几点的考虑，推动了长马和一马的整合。

　　爱卡汽车：一马、长马整合后，马自达品牌在中国的产品阵营也将迎来销售整合。未来，消费者在长安马自达店铺将有7款车型选择，这些产品有哪些共同和差异化的价值？

　　邱蓓：其实马自达产品还是很独具特色，我们总结出来的就是好看、好开、好用。

　　好看体现在马自达的魂动设计上，在业界里面它是带有先进性的，从不过时，它是工业制品和艺术之美的完美融合，为用户带来摄人心魄的生命美学观感；

　　好开就是马自达推行的人马一体理念，驾驶者如同马儿和骑手一般默契无间，驾驶如同双脚走路、奔跑一样自由随心；

　　好用就是基于现在「人体工程学」开发的智能中控区以及舒适性配置，充分考虑以人为本的理念。

　　我们马自达七款车型还是有不同，次世代MAZDA3昂克赛拉(参数|询价)、MAZDA CX-30(参数|询价)、MAZDA CX-5(参数|询价)、MAZDA ATENZA阿特兹(参数|询价)、MAZDA CX-4(参数|询价)、MAZDA CX-30EV各自拥有独特的产品定位和目标人群，满足用户不同人生阶段的拥车需求。

　　例如，对于刚步入社会的单身年轻群体，颜值与驾驶乐趣兼具的次世代MAZDA3昂克赛拉是第一选择；二胎政策开放以来，4人家庭逐步增多，MAZDA CX-5的大空间和多功能用途可满足他们的拥车需求；对于依然向往驾控激情的职场精英，可商务，可激情的MAZDA6阿特兹是最合适的选择；

　　爱卡汽车：当下，Z世代年轻群体已逐步走上汽车消费舞台，他们时尚个性，有自己独特的品位，针对Z世代的用户群体，我们长马有哪些车型可以推荐？

　　邱蓓：第一款是全新2021款次世代MAZDA3昂克赛拉，它秉持「产品共创」理念，进行安全驾驶、舒适驾驶、科技驾驶全维升级，加量不加价。目前购车还有「3年7折安心购计划」和「青春无忧贷超低首付」等适合年轻群体的低负担购车政策；

　　第二款事2021款MAZDA CX-30：拥有2653mm同级最长轴距，融合轿跑车的典雅动感造型和独一无二的「人马一体」操控，旅行车级别的豪华质感内饰和实用空间，SUV的高通过性、高驾驶视野和高安全性，这也是对年轻用户喜欢外出旅行是有很好的实用性。

　　第三款是2021款MAZDA CX-4,它是跨界轿跑，SUV新物种，拥有轿车般的操控感和SUV的实用性，尤为适合追逐个性、不随波逐流的年轻群体。

　　爱卡汽车：MAZDA CX-5自上市以来，全球累计销量已突破300万辆，堪称马自达品牌在全球市场的销量常青树。在国内市场，MAZDA CX-5是都市中产家庭的购车热门选项，对于这部分客户来说，CX-5有哪些值得推荐的地方？

　　邱蓓：CX-5的产品卖点还是挺多的，首先还是逃不开马自达的外观，优雅、精致、强悍的外观设计，给人强烈的SUV观感。内饰上，它简洁大方，拥有40项NVH的提升，以及超级豪华感的质感。在操控上，线性流畅的动力，精心调教的底盘，出色的响应能力，使它拥有堪比轿车般的人马一体操控感；还有就是它的安全性，如今马自达斩获诸多海外顶级安全评价，在整个创驰蓝天闭环的车身架构上，前后保险杠采用同级别最高的1800Pa高强度钢材，北美IIHS多年连续顶级安全评价；最后就是销售政策，广州车展也希望更多的用户到我们的展台看一看，在这期间推出了限时的直降2.5万的礼包，更有三重大奖，价值八千元用车无忧礼包，置换最高可达一万的补贴，分期购车最高达八千的个贷贴息，零利息等，这些都是在广州车展期间我们给消费者的回馈。

　　爱卡汽车：女性群体一直是汽车消费市场的重要力量，从豪华品牌到中国品牌，都在努力讨好女性用户，CX-30的女性用户占比有多少？它又有哪些适合女性用户的价值卖点？

　　邱蓓：女性用户在长安马自达整个车主人群当中是很重要的部分，以CX-30为例，从销售数据来看，女性的用户现在接近的占比是50%，真正印证了「巾帼能顶半边天」。在产品设计上，从时尚极富高级感的外观设计、到易上手的「人马一体」操控，以及诸多人性化的产品设计细节，全新世代车型展示出对女性用户的极高友好度。

　　在这款车里面有出街的高颜值，混动2.0的设计，体现一种苍穹之美，包括SUV跨界的气质，让你开车出去的时候很有面子。紧凑型的车身尺寸和2655mm的同级最长轴距，带来舒适的空间，同时又能从容应对商场购物紧张的车位，对热衷逛街购物的女性还是特别的友好。

　　第三个是后备厢，这个要特别说一说，805mm的深度、1020mm的宽度不仅能够装下购物「战利品」，还能轻松收纳一台大尺寸婴儿车。它有独特的无压力驾驶座舱的设计，让任何身高、身形的驾驶者在驾驶座里面很自然的开车，无论是高挑的女孩还是娇小的姑娘在这个驾驶舱里面开得很自如。

　　除了这些外表、内饰、空间上的优点以外，最大的一个亮点就是易上手的操控。马自达的精准调教，人马一体的驾驶感，包括针对消费者的中控台布局，让娴熟的驾驶者得心应手，当然也让手生的驾驶者没有焦虑，我们提倡的就是，我们给您提供很好开的车，对于CX-30所有的女性车主，我们希望大家都能开得好。

　　爱卡汽车：谢谢邱总，今天的专访结束了，感谢您来到我们的专访间，谢谢。