品牌向上的比亚迪用海鸥给市场“补课”
奚旺
[爱卡汽车 言之有力 原创]
在刚刚过去的四月，比亚迪完成交付21.03万辆，同比增长98.31%。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞在上海车展上表示，比亚迪2023年销量目标为300万辆，其中包括中国市场和海外市场。相比今年初传言的400万辆销售计划，如今的销售目标下调了约25%，可见比亚迪并没有奢望在2023年继续迎来翻倍行情，毕竟随着销量的不断攀升，想要保持原有增速将会变得愈发艰难。
数据显示，今年前四个月，比亚迪合计销量为76.24万辆，如果想要在今年完成300万辆的销售目标，在未来的八个月的时间里，比亚迪需要合计销售223.76万辆，平均每个月销量需要完成约27.97万辆。对比比亚迪在去年12月份创造的有史以来最好月度销售记录23.52万辆来看，想要在今年完成300万辆的销售目标对于比亚迪来说并不轻松，单靠目前的产品序列很难再创辉煌，唯有推出价格更低的车型，才有可能以价换量。于是，海鸥横空出世。那么问题来了，在已经非常内卷的小型车市场，比亚迪还能呼风唤雨吗？海鸥能让比亚迪的销量更上一层楼吗？本期《言之有力》我们来聊一聊。
麻雀虽小五脏俱全
海鸥并不是比亚迪涉足小型车市场的首款车型。当秦宋元为比亚迪疯狂攻城略地的时候，上市仅一年多的海豚累计销量已悄然突破30万辆，而月销近三万辆的成绩早已将包括广汽本田飞度、上汽大众Polo等曾经在这个级别呼风唤雨的燃油车落在了身后，特别是飞度，曾经月销万辆俱乐部的常客在海豚上市之后销量便一路下滑，最惨的时候仅月销不到两千辆。然而，海豚并非靠价格取胜，其定价甚至比广汽本田飞度、上汽大众Polo等车型更高。更低廉的用车成本、更智能的用车体验，再加上新能源替代传统燃油的趋势，促成了当下的市场局面。
海豚的成功让比亚迪有了进一步在小型车市场攻城略地的信心，更紧凑的尺寸、更低的定价势必带来更大的市场空间。于是，7.38万元起步的海鸥便成为当下市场中能够买到最便宜的比亚迪纯电动车型。
· 车如其名的设计
尽管海鸥与海豚同属比亚迪海洋网，同样基于“海洋美学”设计理念打造，却呈现出截然不同的既视感。正如这两款车型名称所指的两种海洋动物，海豚的圆润与海鸥的劈波斩浪形成鲜明的对比。比亚迪的设计团队特别为海鸥创造出全新的俯冲一体式车身轮廓，单弧式的剪影轮廓让海鸥的整体造型更具冲击力，线条灵动流畅，高度还原了海鸥的生物形态，并创造出“破冰犀利”、“破冰之眼”、“海鸥之翼”、“掠风之翼”以及“冰晶凝霜”造型元素，这些造型元素也成为海鸥独特的视觉符号。
“破冰犀利”运动前脸以犀利的棱角和果断的转折为基调，刻画出海鸥大胆、直接的个性特征。车头整体造型与座舱自然连成一体，构成跑车一般具有攻击俯冲姿态的低趴运动车头；“破冰之眼”日间行车灯主要由六条倾斜的带状光源构成，其中融合了转向灯和日间行车灯等功能，整体设计简洁、犀利；“海鸥之翼”动感腰线从前门快速上扬延伸至C柱，通过线条和曲面呈现出海鸥俯冲的姿态；前后保险杠则采用“掠风之翼”设计理念，形象地描绘出海鸥的飞行姿态，同时降低了整车的视觉重心；“冰晶凝霜”贯穿式LED尾灯具有渐变的3D菱形纹理，营造出光线穿过冰晶的视觉效果的同时也提升了整车的精致感。
类似的设计手法同样运用到了内饰的设计中。“海鸥之翼”仪表台如同海鸥展翅翱翔，同时又给人以轻盈的悬浮感；“掠风之翼”内门板装饰则与“海鸥之翼”仪表台完美融合，为驾乘者营造出两只巨大翅膀保护下的安全感；“冰晶凝霜”贯穿式LED尾灯呈现出的菱形结构同样出现在了包括仪表台、侧窗除霜通风口、扬声器、门把手上，内外呼应的设计让人感受到比亚迪设计师的巧思妙想。
· 小型车的智能新高度
小型车就是代步车的消费观念正因比亚迪的到来而发生转变，定价更高的海豚取代了飞度就是这种发展趋势的有力佐证。尽管海鸥的产品定位比海豚更低，但智能化发面丝毫没有打折。海鸥搭载的DiLink智能网联系统配备10.1英寸旋转悬浮Pad，提供智能导航、影音娱乐等功能，可覆盖用户的绝大多数生活场景。全新的UI设计具有清晰的目录层级，操作更方便。功能强大的智能语音交互系统，不仅可实现对空调、影音娱乐、导航系统的控制，还可实现机票查询、语音电话等功能。通过云服务功能，使用智能手机上的比亚迪汽车APP，用户不仅可以随时查看车辆状态，更可实现对车辆的远程控制功能。
海鸥还提供多种模式的智能进入方式，用户可以通过手机比亚迪汽车App、智能钥匙、NFC钥匙及蓝牙钥匙完成对车辆的解锁及启动操作。海鸥的NFC钥匙接入了苹果生态，同时支持Android和iOS双系统，苹果用户可以通过iPhone或Apple Watch来完成对车辆的控制。
· 丰富的标准配置
对于小型车来说，配置的增减将对成本产生更为直接的影响，这也使得不少车企为了保证利润率从而将大部分堪称亮点的配置作为选装配置或顶配车型的专属，这样的情况多出现在日系品牌中，也难怪海豚能够成功取代飞度，成为小型车市场中的佼佼者。海鸥同样秉承了海豚的产品策略，多达十二项全系标配让消费者在选车过程中避免了套路。
这十二项标准配置包括4个安全气囊、快充（30/40W）、手机蓝牙钥匙、ESP电子车辆稳定系统、一体式皮质镂空运动座椅、手机NFC车钥匙、前通风盘/后盘式制动、外后视镜电加热、智能语音交互、EPB电子驻车制动、比亚迪智能云服务、10.1英寸自适应旋转悬浮Pad。在随后的配置对比中能够看出，这些标准配置让海鸥在同级别车型中堪称性价比之选。
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生效日期：2017年5月9日
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