评论丨岚图汽车销量六连涨的背后
沈达炜
[爱卡汽车 评论 原创]
岚图汽车销量连续六连涨。
11月1日，岚图汽车公布了10月的交付数据。10月，岚图共交付新车6067辆，同比增长138%，环比增长21%。今年1-10月，岚图汽车交付量同比增长107%。自6月以来，岚图汽车交付量实现六连涨。值得注意的是，从8月起，岚图的交付量保持每月增加1000辆以上的增长速度，岚图在10月份更是唯一在高端新能源车型销量排行榜前列的国企。
过往数据显示，与其他央企国企高端新能源品牌相比，岚图2023年每个月的销辆排名（除了2月），都处在第一位。国家队的优势逐渐显示，背后的发力点又有哪些？
一、厚积薄发 均衡发展
· 产品力优势
“安全是最大的豪华，安全也是一切的前提”，是岚图汽车一直坚持的造车理念，岚图产品与岚图品牌一样，将中国传统文化与现代科技相结合，具有一定的前瞻设计，岚图FREE、岚图梦想家(参数|询价)、岚图追光PHEV都获过“中国十佳车身“大奖，真正为用户打造安全可靠的产品。
· 产品矩阵策略
三年时间，岚图共有岚图FREE、岚图梦想家和岚图追光三款车在售，覆盖SUV、MPV、轿车三大品类，是产品布局最完整的中国新能源车企，分别满足不同用户多方面的需求。
值得一提的是，在销量攀升的背后，全新岚图梦想家功不可没。2024款新岚图梦想家于10月12日正式上市，推出PHEV和EV两种动力共四款车型。凭借多个“同级第一”与“同级唯一”，2024款新岚图梦想家赢得市场积极响应，上市首日即收获1.0507万订单，上市18天累计订单突破1.8万台。
同样上市即热销的新岚图FREE也得到用户的肯定，在10月召开的2023百度世界大会上，新岚图FREE为千余位嘉宾带来智驾体验，成为大会亮点。
10月31日，中国汽车技术研究中心揭晓了“2023年度中国十佳车身”大奖，岚图追光PHEV白车身凭借2项全球首创和3项领先的车身技术，斩获“中国十佳车身”大奖。而岚图追光PHEV车型也将在即将开幕的2023广州车展上正式亮相。
· 渠道网络覆盖
岚图首创央企直营模式，打造“自营+生态”的直营体系，在一二线城市核心商圈合理布局门店，为用户提供高效、温暖、透明的销售与服务体验。据悉，岚图在国内已开设岚图空间及用户中心合计271家，在海外开设岚图空间14家，销售服务网络覆盖全球108座城市。10月，岚图汽车国内新增1家岚图空间、3家全功能用户中心，覆盖4个城市。截至2023年10月，岚图汽车累计为用户充电超1亿642万度，减少碳排放超33268吨。
· 用户企业战略
2023年用户之夜，岚图高管亲自给用户接机。用户之夜之后，无论是从用户主动为岚图打广告，还是用户主动站台主持2024款新岚图梦想家上市发布会，都能看出岚图与用户的关系逐步密切。事实上，自成立之始，岚图就坚持以用户为中心，脚踏实地为用户打造高品质好车，同时以尊重、真诚、平等、谦逊的态度与用户沟通交流，与用户共创共享共成长。
· 营销管理服务
为真正了解营销一线实际，岚图高层每周末去门店亲自卖车。这种思维和模式使岚图搭建起了支撑高端品牌形象和三位一体运营能力的高效营销团队。 作为年轻的团队，岚图管理非常高效，三层的扁平化管理，快速高效的决策机制，突破了传统央企国企的管理模式。
二、有竞争优势的产品力
8月19日，岚图发布了新岚图FREE，在配置和性能都提升的情况下，售价反而下探到26.69万元，尤其值得一提的是，新车首搭百度Apollo Highway Driving Pro领航辅助智驾，让其在智能驾驶领域拥有一席之地，而全系标配四驱系统和空气悬挂，也是30万以内唯一标配空悬的SUV。
此外，新款岚图FREE搭载升级后的1.5T增程混动系统，发动机最大功率150马力，电动机最大功率490马力，峰值扭矩720牛·米，百公里加速时间仅4.8秒，馈电油耗6.69L/100km。同时，还搭载容量为39.2kWh的电池组，CLTC综合续航里程达到1201km，纯电续航里程210km。
10月12日，2024款新岚图梦想家上市，拥有PHEV和EV两种动力，售价区间为33.99-63.99万元。其中，PHEV版CLTC纯电续航236km，综合续航1231km，皆为同级最长，也是同级唯一搭载百万级魔毯空气悬架+CDC的MPV。同时，其还是同级唯一全系标配智能电动四驱、同级唯一搭载前双叉臂+后五连杆全铝底盘的车型，所搭载的1.5T增程混动系统，系统综合功率571马力，系统综合扭矩840牛·米，零百加速5.9秒，最高车速203km/h，馈电油耗仅5.36L/100km。
就在不久前，岚图梦想家白车身还参加了第25届欧洲车身大会，并成为唯一来自中国品牌的代表。凭借多项全球首创的先进车身技术，在与国际一线及超豪华品牌同台展示时展现出了中国新能源汽车最新的实力。
10月31日，还未上市的岚图追光PHEV白车身凭借2项全球首创和3项全球领先的车身技术、全面且优异的车身综合性能，斩获“中国十佳车身”大奖。在11月即将开幕的广州车展上，岚图追光PHEV即将亮相并开启预售，据悉，追光PHEV超长续航版搭载岚海动力-智能多模混动技术，可支持纯电/增程/高速混联直驱等多种动力模式，最大功率390kW，峰值扭矩790Nm。搭载43kWh三元锂电池，CLTC纯电续航里程262km，满油满电下CLTC综合续航1260km。参考纯电版32.29-38.59万元的售价区间，按照新款岚图FREE和梦想家的定价策略，价格势必也会有惊喜，预计将成为豪华混动行政轿车市场关注的焦点，助力岚图销量再创新高。
三、 出海版图持续扩大
2022年2月，岚图宣布进军欧洲市场，2022年6月首站登陆挪威，是首个出海的新能源汽车国家队品牌，也是走向海外的最年轻的中国品牌。截至目前，岚图已在全球卖出近5000辆。
2023年10月，岚图汽车陆续登陆芬兰、丹麦，10月26日，岚图梦想家正式在欧洲发布。11月，岚图还将登陆荷兰、波兰、保加利亚等欧洲国家。出海进程的加速和出海版图的持续扩大也必将进一步赋能岚图驶入更快发展车道。
写在最后
在10月31日举办的2023全球新能源与智能汽车供应链创新大会上，卢放做了主旨发言。他分享了岚图汽车对当前汽车供应链健康可持续发展的看法，并介绍了公司在新能源赛道上的探索与实践。卢放指出，在全球能源革命、互联网革命和智能革命推动下，以及在“双碳”目标指引下，汽车产业正进入一个波澜壮阔的变革时代。
岚图能够在竞争激烈的市场中保持稳步的增长水平，主要原因是其产品进行了升级改款，产品力和性价比均得到了大幅度提升，充分获得了消费者的认可。预计在岚图追光PHEV上市之后，岚图的销量会再创新高。
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