汽车圈玩起跨界联名 未来将何去何从？

　　[爱卡汽车 汽车文化 原创]

　　近年来，常见于服装、潮鞋上面的联名款，在汽车品牌中能见度越来越高，但汽车作为一个售价相对较高，短期内重复购买率非常低的产品，跨界联名款汽车的推出，对于车企和其他品牌来说有哪些意义？未来的发展趋势又是怎样的呢？我们不妨来仔细分析一番。

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　　对于汽车而言，现在年轻的90后、00后已经逐渐成为了消费主力，而这部分潜在消费者大多数对于车的认知可能并没有那么专业，对于汽车品牌及车型并没自身的偏好和情感，而这时如果一个汽车品牌与他们所喜爱的事物联名，例如年轻人感兴趣的动漫、游戏等，就很容易打破圈层壁垒，实现双向传播的效果。

2019年China Joy上，蔚来与雷蛇跨界联名，推出”ES6暗夜探索者特别版“车型。

蔚来ES6暗夜探索者特别版基于蔚来ES6性能版打造而来，外观方面，全车采用亚光黑喷涂，车身饰条颜色全部为绿色，且在后门处印有雷蛇（Razer）的品牌logo。

游戏玩家对雷蛇这个品牌一定不会陌生，各种高性能游戏外设也曾是很多人年轻时的梦想。

　　当两个看似毫无关联的品牌，打破中间的界限交叉在一起时，也会产生一种非常神奇的反应，例如红旗与李宁的联名，这两家我们永远也联想不到一起的品牌，被“国潮”这个概念所指引走到了一起。看起来似乎很奇怪，但正是这种极大的反差与脑洞，吸引了一众年轻人的关注与追捧，并且造就了红旗和李宁彼此共赢的完美局面。

设计灵感来源于经典的红旗轿车和早年宣传画上的文字及图案，结合中国传统日历的印花图案，营造出了满满的中国味儿，复古运动风潮经过街头文化者的演绎，仿佛让人重回90年代。

　　与明星联名，推出限量款，是近年来逐渐开始流行的一种玩法，过去的明星只是单纯的拍广告、接代言，放到现如今似乎并不能激起多大水花，因为这种传统广告已经很难给人耳目一新的感觉，自然不会有太多人关注。而车企与当红明星直接推出联名车款，这种传播效果自然而然比传统广告高出一个量级，既能提升该汽车品牌的认知度，又不会引起该明星粉丝的反感，并且整个营销看起来丝毫不low。

奥迪A3 Sportback王一博联名限量款，该车型全球仅发售23台，售价26.85万元。

诸多细节加入了“YIBO”的专属标识，并搭配MTM定制套件，使得整车具有极高辨识度。

副驾驶前方装饰板上的王一博签名。

　　除了短期联名，还有一些车企从生活角度入手，把联名变成一件长期的、常态化的现象，说到这里就不得不提及蔚来，锅碗瓢盆、服装棉被，甚至是零食甜点，打开蔚来的App，你甚至可以把衣食住行一站式解决，并且商品的质量和设计都有非常高的标准。这种营销绝不仅仅是为了卖车这么简单，而是让蔚来这个品牌融入消费者的日常生活，逐渐形成生态闭环。

蔚来与Tom Dixon联名打造的出行三件套，包括双肩包、手包以及行李牌。

蔚来与红双喜联名推出的乒乓球套装，结合了蔚来精美的设计以及老牌运动装备制造商的精湛工艺。

　　现实场景中，用户对于品牌的新鲜感和惊喜感会随着时间的推移而逐渐下降，而传统的广告营销对于当代日益挑剔的用户和粉丝来说不但不能提高传播度，反而可能会拉低品牌在用户心中的形象，此时跨界联名和IP联合这种玩法的优势就体现出来了，可以有效降低用户审美疲劳的程度，不断增加新鲜感。